Solarcity 的分散式能源狂想

上一篇提到分散式能源的種種好處，以及集中式能源系統終將式微。

這篇我們來深入瞭解 Elon Musk 如何利用他精湛的商業腦袋，為 Solarcity 的能源革命打下堅實基礎，一窺由他精湛的「物理邏輯腦袋」，規劃出未來世界的「分散式能源藍圖」！

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有持續關注 Tesla 的朋友們可能知道，Tesla 最近用 28 億美金收購了 Solarcity - Elon Musk 與 Rive 兄弟（Elon 的 Cousin）創辦的太陽能租賃公司。

圖左為 Lyndon Rive, CEO of Solarcity

SolarCity 為美國太陽能發電系統供應商龍頭，成立於 2006，員工超過了 13,000人，佔全美市場 32% 市佔率。Solarcity 提供系統設計、安裝以及融資、施工監督等全面的太陽能服務。Solarcity 每日從太陽光產生的電量足以將全世界已售出超越 100,000 部的 Tesla 充飽一次電！

『在我上大學時，我認為有三個領域對人類未來影響最大：互聯網、新能源及太空探索。雖然我上大學時就有這些抽象的想法，但我還沒想到有朝一日能夠實現它們。結果夢想成真了。互聯網的到來，尤其是 Paypal 的出售，給了我足夠的資本來創建 SpaceX、 Solarcity 以及 Tesla Motors。”』Elon Musk 在接受美國電視主持人 Jon Stewart 採訪時說到。

免費幫你裝太陽能板

在 Solarcity 的官網上，你只要輸入想安裝的地點，Solarcity 的演算法就能馬上依照過往日照等資料，算出該處的租電方案，再來你有三種合約方案選擇：

1.一次買斷：

客戶買斷系統，Solarcity 負責規劃、施工、安裝，之後賣電的營收全歸客戶，然而維修保養就得自行處理。（像台灣太陽能業者多數之商業模式）

2.租賃：

Solarcity 負責規劃、施工、安裝等費用，客戶僅需負擔月租費，即可使用所有產出電力。若產出多餘使用，則將電輸入電網，收入屬於租用者。此方案客戶要付出的有自家屋頂使用權以及每月租金，即可獲得大量便宜的潔淨能源（相較於租金及電網電費），且初期無需投入太陽能板成本，加上維修保養皆由 Solarcity 負責。

3.購電貸款：

此方案的概念像是簽約 20 年內（利率 4.5% ），僅需繳交太陽能系統發電之電費，相當於「提供自家屋頂建置太陽能板，以取得購買、使用太陽能的權利」。如果有未使用之電力，將會自動輸入電網；有趣的是，當發電力較高，則可提早繳完貸款。

資料來源： SolarCity ，MIC整理，2016年4月

賽局理論 - 三贏的美麗境界

以民眾角度來看，安裝及設備費用是至關重要的，畢竟多數美國人並沒有多餘存款。透過 Solarcity 的 B、C 方案，民眾無須負擔建設初始成本（甚至絕大多數情況下無須負擔維修、保養費），就能在合約履行的 20 年內，獲得平均 15% 以上的電費優惠；合約期間如果搬家怎麼辦？除了請Solarcity 拆除重安裝外，也可以說服新屋主接手合約。

畢竟，百利無一害誰能不心動呢？（目前 B、C 方案佔所有客戶 90%）

以國家規模來看，以上三種方案皆能為國家電網帶來極大好處：用電尖峰時能夠在不增建發電廠的情況下，增加備轉容量，降低用電緊張程度。過去傳統集中式能源電網發電成本其實不高真正的成本在於輸電。也因此，美國政府對於企業投資太陽能發電有 30％ 稅金抵免（TIC 投資賦稅優惠）以及資產折舊額按照設備年限逐步遞減（MACRS）等優惠，因為提供的是企業優惠，一般民眾的優惠沒這麼高，算是間接鼓勵類似產業發展。

以 Solarcity 角度來看，這類方案除了能夠降低服務商輸電、分銷成本外，最厲害的是能夠分散風險 — 投資風險。

SolarCity — 一家販售太陽能，並提供租賃及籌措資金的銀行。

由於太陽能系統投資風險較低， 20 年信譽度良好的用戶合約加上Solarcity 的維護管理，相當於一個收益穩定的基金產品。客戶遍及全美，讓風險分散、安全，聽起來就是個穩定投資的好選擇，各家合作基金投資機構與 SolarCity 一起分攤風險，「同時也共享政府補貼及項目的投資收益」。

目前，SolarCity 的融資夥伴包含 Bank of America、Morgan Stanley、美林證券等大型金融業公司。然而投資人不僅限於金融業，除了 2011 年 Google 對 Solarcity 投資 2.8 億美金之外，高盛、花旗、瑞士信貸和 Google 皆投入太陽能租賃業務上的基金募集。

積極併購、擴大商機

Solarcity 透過積極併購 Silevo (太陽能板、電池製造商)、Paramount Solar（太陽能銷售、行銷公司）、Zep Solar（系統安裝商）、Common Assets（網路籌資平台）等公司，積極佈局、垂直整合資源壓低成本。

2016 年 8 月 10 日，Solarcity 宣布將會推出「屋瓦式」太陽能板，直接切入每年 500 萬戶更換屋頂的巨大需求 — 過去許多人想安裝太陽能板，卻限於屋頂將在近期即將更換，因金額龐大而卻步。這種屋瓦式太陽能板，除了能夠花一次的錢解決兩個問題，搭配租賃方案，幾乎等於 Solarcity 出錢幫你換屋頂，還直接幫你省下未來電費！！

除了對用戶利多外，對 Sloarcity 來說也是大省錢：模組體積縮小，代表著相同屋頂面積需要更多模組單位，大量生產的成本即可降低。其次，太陽能屋頂的成本有一大部分屬於軌道安裝（這也是當初收購 Zep Solar 的原因）而裝設屋瓦式太陽能板就可以省去惱人的安裝時間及成本，直接就是屋頂！

最後也是最重要的，就是美觀，需多人不是沒錢或不想裝，實在就只是無法接受裝設後的外觀罷了。

挑戰接踵而來

然而 2016 年美國政府將把 TIC 投資賦稅優惠從原本的 30% 降低至 10%，這對 Solarcity 及投資人無疑是壞消息。對此 Solarcity 也有許多因應措施：

2014 年 6 月 SolarCity 宣布將在紐約水牛城興建產能 1 GW 的太陽能板工廠。該廠預計在 2017 年完工上線，每日能夠生產一萬個太陽能板 — 全球最大的太陽能板生產廠房之一，除了提供穩定的太陽能板供應外，據執行長 Lyndon Rive 指出，自行生產太陽能板可讓 SolarCity 的太陽能系統成本每瓦下降 15 至 20 美分。透過降低生產成本，補足補助的減少。

2013 年 12 月 5 日，SolarCity 宣布與 Tesla 合作，生產節能系統「Demand Logic」，將 Tesla 鋰電池組（Powerwall）與 Solarcity 太陽能發電系統結合。透過這樣的結合，太陽能發電系統不僅能在用電尖峰時刻（太陽光最大時）節省電費，更能將多餘的電存入電池、夜間離峰價格的電力存入電池，預估能讓家家戶戶節省約 20% 的電費，並能有效拉平電網尖、離峰差距。

「Demand Logic」將以上述方案 B 的方式，無需初期安裝成本，僅收取月租費，並先從高電費的加州、麻州等地開始運行。

透過這樣的商業模式，未來的房屋能夠真正自給自足，多餘的電力將存入自有電力儲存系統，而 Solarcity 將成為世界上最大的分散式清潔能源供應商。

誰還會看衰 Tesla 對 Solarcity 的收購呢？

Powerwall 以及 Tesla 終將成為分散式能源的一部分

未來，擁有眾多資源的 Solarcity 和 Tesla，還會有什麼深藏不露的策略呢？讓我們一起看下去吧！

ps. 講了這麼多 Solarcity ，分散式能源系統其實還有很多方式及價值，剩下的我就留待後面一點一點補足啦～

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